当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容 成都广告纪行（十五） 作者：平沙逐浪 时间：2005-3-4 字体：[大] [中] [小]

（十九）
    彬很用心得对待比稿的这件事情，他从可口可乐找来了终端管理手册，分为文字和设计两本，因为都是饮料的缘故，让我们有了更直接的参考资料。
    我也从法国达能里面借到了其矿泉水的终端管理和培训手册，对于NH企业产品的终端管理规划成为了我们的一个重要的突破点，而且我非常有信心把这个管理规范做得比其他公司出色。
    比稿还没有正式开始，NH公司就把标书修改了一次，拿到新的标书传真时，我一直摇头，我很疑惑的是，成都企业似乎在招标这个问题上没有法律意识，一切都是简单的随着某个人
的个人意愿来操作，想改动什么的时候，完全不顾忌之前自己已经白纸黑字所订立的条款，似乎在他们眼中，法律只是一纸空文。
    就在比稿第一次述标程序开始的前三天，惠小姐很着急的给我电话，告诉我，原来不会参加招标工作的L总，已经参加进来了，听她的那种口气，似乎有点对我们不利。因为这样，原来没有邀请的一家，L总所支持的广告公司R广告，也会参加比稿。对于这家R广告公司，我倒是没有什么担心，我毕竟认识他们的老总，他是一个很讲专业的人，就算有什么人机关系背景，他也很讲求专业实力，不会象成都其他广告企业一样，只是一味的讲求勾兑。我很相信他，也很敬重他和R广告所展示出的专业性，现在终于有机会可以在专业上比较一番了。
    但是我在想，只有三天时间了，R广告公司能够做出好的，可以代表其专业实力的策划吗？我不希望和这个有意思的对手的比试，存在一丝不公平。但是实际的情况是，不管我怎样看待这家这个R广告公司，他们真的是时间不多，老实说，我很为他们抱不平，要让人家参加就早说，不让人家参加就坚持不让嘛，发展成这样的局面，就算R广告公司参加，人家的专业实力因为时间关系可能不能完全展现，不管是对于客户，还是对于广告公司来说，都是一件不好的事情。谁愿意花钱请一个不能为自己解决问题的公司呢？
    惠小姐很快把第一轮述标时间安排表传真给我们了，X广告公司、B广告公司和R广告公司都在上午，我们和M广告公司以及S广告公司在下午，我们那一场是下午1：30开始。
    我和Leo都同时想到了一个问题，就是关于提案技巧的安排，我们相信成都本土的多数广告公司没有这样的考虑。我们简单的商量以后，Leo提出了一个方案，首先是设计了专门的提案服装，很简单，就是在T-Shirt上面印制我们公司的标志和NH公司的标志，然后我们针对是下午提案，人容易进入睡眠状态，专门派人购买了“渔夫之宝”含糖，这个玩意儿是直接英国进口的，含一粒在口，保证你什么瞌睡都被冲得没有了；第三件事情就是精心选择了提案的背景音乐，我们选择的是美国很著名的乐曲《大峡谷》，以及美国电影《星球大战》的前奏曲；最后我们将安排一个仪式，就是共同举杯，为Z广告公司与NH企业即将有可能的合作共同干杯；但是我们备有选择酒，而是到市场上购买了NH公司的产品，然后加上我们设计的新包装样式，这样即可以让客户看到我们为他们提交的新包装的实际样子，又可以成为我们举杯共庆的饮料。
    这样的安排，我们相信是出色和完美的。
    经历了第二次内部预演提案以后，我对正式提案充满了自信，整个提案将由我主导，Leo穿插，全部时间在一个小时左右，我们开始静静的等待这一天的来临。
    针对这次提案我们安排了比较强大的提案团队，每个人都分别有自己在提案时应该做的工作，最后一次开会时，我们再次预演了这个流程，公司AE们打趣的说，“从来没有看到这样提案的，简直跟结婚仪式一样。”是的，我就是希望做得很隆重，能够让客户过目不忘，因为要知道，提案本身内容，客户在当时可以说是很难记住的，更何况一天之内有六家公司去提案，换了超人，也不能全部消化和进行判断的呀。所以形式所体现的形象，以及专业实力代表是很重要的。
    终于到了提案的这一天了，上午我们都在紧张的对所有工作做最后的检查，Leo显得不紧不慢，始终有条有理的安排着，我不知道是紧张，还是激动，反而显得有点乱了。到了上午十一点的时候，我的IBM电脑居然除了一个故障，莫名其妙的速度变得缓慢无比，我重启电脑，问题依然存在，真是一个不好的兆头。
    我来不及细想，打的冲到位于磨子桥的IBM快修中心，让我感觉更恼火的是，几个engineer在翻来覆去的检查以后，说不出是什么原因，而电脑速度反而是越来越慢了，开启一个*.doc的word文件，虽然只有100多K，但是也要花上5分钟时间，我的焦急全部写在了脸上。
    “你重新ghost system吧。”engineer无奈的对我说，天啊，我最不期望的结局终于出现了。
时间已经到了11：30了，没有再可以考虑的了，我直接按住电脑的power按键，强行关机并快速启动，我的手已经有了汗水，我发疯一样的使劲按住F11键，终于进入了IBM的恢复程序。
我让电脑开始自动恢复，这个过程需要40分钟，对于我来说是非常熟悉的了，接着我趁这个时间，跑到川大校门对面的“龙抄手”去吃了一碗面。
    12：15的时候，系统终于恢复完成，我冒着大汗，开始安装Office2003办公套件，这个安装竟然花去了我足足20分钟，时间指针已经指向12：45分了，我紧张的用颤抖的手，按住鼠标开始双击下午的提案正式文件，这个有20M的文件不到2分钟就打开了，我算是可以松一口气了。
    我干脆不关闭系统了，直接合上电脑，快步冲到楼下。当我上气不接下气的冲到NH公司办公楼楼下的时候，时间已经1：15分了，Leo早就开始一个电话接一个电话的催促我了，作为原来曾经都在国际4A公司里任职的我们，都清楚的知道，迟到是一件不好的事情。
    我冲进提案房间的时候，时间刚好1：20，我还有十分钟时间准备，我快速的打开电脑，连接投影仪，做完这一切的时候，我终于可以直面正视满屋子的20几个人了，我看到了客户脸上的一种微微的赞许，我知道，是因为我们统一的提案服装，第一个印象分我们是肯定拿到了。
    我微微一笑：“各位领导，各位营销先进，大家好，我是Z广告公司的……”我凭着多年提案的经验，轻而易举的控制住自己因为急跑造成的喘气，开始有条不紊的说话。
    在以问候为主的开场白完成以后，我意识给各位听标的NH公司人员发糖。两个我们公司的AE把“渔夫之宝”发到了每一个NH公司人员的手中，他们也许真的不知道这种糖，所以当他们微笑着把糖放到嘴里的时候，我从他们脸上读到了惊奇和诧异，我知道，他们已经被冲到一点瞌睡都没有了，因为有人开始受不了，把糖吐了出来。
    “这是什么糖呀？”坐在我对面的S总笑着问道，“好冲呀！”我微笑着解释，S总旁边的L总笑了起来，“原来如此，”他扭过头，对着后面听标的NH公司人员说，“听到起，下次哪个下午上班打瞌睡，我不口钱了，请你们吃这个糖！”全场哄堂大笑起来。
    我也笑了，然后我稳了稳自己的心智，用很沉稳的语调开始了今天的提案。